Függetlenül attól, hogy bérel vagy vásárol, a megfelelő ingatlanszakember az Ön oldalán jelentheti a különbséget egy szeretett otthon és egy olyan lakás között, amelyből alig várom, hogy kijusson. A megfelelő ingatlanügynök tárgyalhat az Ön nevében, segíthet felfedezni azokat a negyedeket, amelyeket soha nem gondolt volna önállóan, és még vonzóbb vevőnek is nézhet ki.
Az alacsonyabb szintű ügynökök viszont könnyen tévútra vezethetnek, ha túl alacsony ajánlatokat ajánlanak a többi vásárlóval való versenyzéshez, figyelmen kívül hagyják vagy mellőzik a jövőbeni otthonának szükséges költséges javításokat, vagy egyszerűen elpazarolják a drága időt azzal, hogy megmutatják azokat az otthonokat, amelyek csak ne feleljen meg az ízlésének.
eltévedésről álmodik
Ennek a versenyképes iparágnak a csínját-bínját elsajátítva hatalmas fegyver a tökéletes otthon leszállása során. Valójában gyakran az, amit az ügyfelek nem gondolnak megtudni az ingatlanügynökükről, megköthetnek vagy megszakíthatnak egy üzletet. A pályázati háború megnyerésétől kezdve a felújítások bölcs befektetéséig ezek a gondozott ingatlanügynöki titkok biztosan sokkolni fogják a legféletlenebb ügyfeleket is. És amikor kézben vannak az álom otthonának kulcsai, tegye ragyogóvá kívül és belül egyaránt Minden idők 30 legjobb stílusos otthoni frissítése .
1 Az önreklám minden
Shutterstock
Gondolhatja, hogy azok a Facebook-hirdetések, amelyek ugyanazt a lakást többször is feltüntetik, vagy azok az autóbusz-állomások, amelyek ügynökök arcát viselik, bosszantóak, de elengedhetetlen részei a leszálló klienseknek.
'Eladó ingatlan értékesítésénél komoly promóció zajlik, beleértve a közvetlen postát, az e-mail marketinget, a weboldal marketinget, a keresőmotoros marketinget, a közösségi médiát, a közönségkapcsolatokat és a régimódi, telefonos átvételt és az ügynököt követő telefonos brókert bróker után, amíg nem találunk vevőt - mondja Andrew Sandholm , engedéllyel rendelkező ingatlan eladó a BOND New York . 'A csapatom és én valójában lemegyünk a listáról, és külön-külön felhívjuk a New York-i mintegy 30 000 engedéllyel rendelkező ingatlanértékesítőt, amíg találunk egyet a vevővel.'
Ha szívesen keresne némi extra pénzt az ingatlanügyleteivel, győződjön meg arról, hogy üzleti tevékenységét az egyik 50 legjobb amerikai város a ház megfordításához .
2 konyha nem mindig ad el házat
Ne kérjen ki hatalmas összeget készpénzből egy konyhai átalakításhoz, feltéve, hogy az értékesítéskor jelentős befektetési megtérülést eredményez. Sandholm azt mondja, hogy a városi piacokon, például New Yorkban, ahol az ügyfelek étkezésük nagy részét kint fogyasztják, egy gyönyörű konyha nem változtatja meg azt a különbséget, mint egy külvárosi otthonban.
'Az emberek gyakran gondolják, hogy a konyhájukban végzett 10 000 dolláros felújításnak 7 000 és 10 000 dollár közötti dömpinget kell jelentenie a kért áron. Nem igazán működik így - mondja Sandholm. 'Természetesen a megfelelő vevő 10 000 dollárral többet fizethet a konyha felújításáért, de csak akkor, ha a felújítás megfelel az ízlésüknek és stílusuknak.'
Az ügynöked jobban ismeri a szomszédságodat, mint te
A motivált eladónak át kellett volna végeznie a kellő gondosságot egy környéken, mielőtt ott otthonokat mutatott volna neked. Ha nem ismerik azt a környéket, amelyre gondolsz, ne légy félénk, ha új embert választasz.
'Valami komoly baj van, ha még nem tanulmányozta azokat a városrészeket, ahol értékesít. Tőzsdei ügynökként minden egyes dolgot tudnia kell arról a környékről, ahol értékesít, beleértve a legjobb éttermektől és kávézóktól is mindent. a parkok és a szórakozás közelsége, valamint minden olyan közelgő fejlesztés, amely emelheti vagy még kívánatosabbá teheti a szomszédság otthoni értékeit '- mondja Sandholm.
4 Készpénz a király
Shutterstock
Bár a jelzálogkölcsön felvétele a legtöbb vásárló számára továbbra is szokásos gyakorlat, ha biztosítani akarja, hogy álmai otthonához jusson, a készpénz kézben tartása nem rossz ötlet.
'Még akkor is, ha Ön rendkívül képzett, a bank csak annyi összeget kölcsönöz, amire az otthon fel van ítélve, így a legtöbb esetben nem tudná felajánlani a kért árat' - mondja Sandholm. Versenyképes piacokon ez gyakran azt jelenti, hogy az extra rendelkezésre áll a bankszámláján. 'Ha lakáshitellel finanszírozza vásárlását, akkor valóban csak a zsebéből fizethet át árat.'
5 ingatlanügynök nem mindig keres nagy pénzt
Igaz, hogy sok ingatlanügyletben dolgozó ember hatalmas jutalékokat von maga után, de ez nem mindig így van. Valójában sok ügynök, bróker és értékesítő alig kaparint be, főleg az ultra-versenyképes piacokon.
- Az ingatlanipar nagyon versenyképes, különösen itt, Manhattanben. Nagyjából 30 000 engedéllyel rendelkező ingatlankereskedő van New Yorkban, és átlagosan mégis csak 15 000 tranzakció van évente '- magyarázza Sandholm. 'Ez azt jelenti, hogy ezeknek az ügynököknek és brókereknek több mint a fele vagy csak bérleti díjat kezel, és nem értékesít - vagy kézen ülve nem csinál semmit.'
6 Az eladáshoz elengedhetetlen a beköltözött állapotú otthon
Shutterstock
Míg a tévéműsorok megkönnyíthetik a komoly munkát igénylő otthon adás-vételét, a fixer-felső eladása valóban nehéz.
'A beköltöző állapotú otthon rendkívül fontos. Ha otthona nem megfelelő, és megengedheti magának, hogy elvégezze a javításokat, az jelentősen csökkenti az otthoni piacon eltöltött időt és növeli a végső eladási árat - mondja Sandholm. 'Vannak olyan vásárlók, akik házfelújítási projektet vállalnak, és megfontolják azt a házat, amely nem költözhető állapotban van, de vigyázzon: ezek a vásárlók is hajlamosak alacsony labdára.
7 Valószínűleg túlbecsüled az otthonod értékét
Shutterstock
Lehet, hogy szereti otthonát, de ez nem jelenti azt, hogy el fogja adni, amit remél. Sandholm azt javasolja, hogy engedjék meg a profiknak a gyeplőt, amikor az árképzésről van szó. A legtöbb eladó drasztikusan túlbecsüli, hogy mit ér az otthonuk, és otthonaik emiatt hosszabb ideig ülnek a piacon.
8 Végül többet fizethet, mint akar
Szép elképzelni, hogy az extra fizetés álmaid otthona lesz, de ez nem így van. Azokon a piacokon, ahol az otthonok forró süteményként árulnak, kezdettől fogva agresszíven kell licitálnia. Sandholm azt mondja, hogy gyakran akár 15 százalék is kell ahhoz, hogy megkérje, hogy még a játékba is bekerüljön. Mielőtt tárgyalni kezdene, győződjön meg róla, hogy tudja Az ingatlanvásárlás legjobb módja .
amikor a srácok szerelmes jelekbe esnek
9 Nem az otthonod alapján ítélnek meg téged
Elképzelheti, hogy egy tapasztalt ügynök szellemileg kritizálja a kicsi vagy elavult betétjét, de Sandholm szerint ez nem így van. Ha úgy érzi, hogy ingatlanközvetítője ítélkezik a dekoráció felett, vagy inkább ítélkező, mint hasznos javaslatokat kínál, ne féljen mást felvenni.
10 Egy üres otthon működik ellened
Shutterstock
Sok eladó úgy véli, hogy otthonuk kiürítése elősegíti a vásárlók vonzását, de ennek az ellenkezője igaz. 'Az emberek nem tudják elképzelni a helykihasználást, ezért kevesebbet kínálnak, mint ha látják, hogyan lehet egy ház otthon, itt a konyhaasztal, a kanapé és a fotelek vannak' - mondja Sandholm.
11 A kisvállalkozással végzett munka nem mindig javítja tapasztalatait
Az, hogy egy kis brókercéggel dolgozik, még nem jelenti azt, hogy személyre szabottabb élményben lesz része. Míg sok első vásárló vagy eladó feltételezi, hogy a nagy cégektől való elrugaszkodás azt jelenti, hogy figyelmesebb ellátást kapnak az ügynököktől, egy nagy cég eladójának gyakran ugyanannyi a száma, ha nem kevesebb ügyfele, mint egy túlügyes egy kis ügynökségnél .
12 Bróker nélküli értékesítés nem fog pénzt megtakarítani
Shutterstock
Bróker nélküli értékesítés tetszetősnek tűnhet, de hosszú távon költsége lehet. „Az ingatlan hihetetlenül időigényes, és nagyon hozzá kell értenie a piachoz, az értékesítéshez és a tárgyalásokhoz, minden típusú emberrel való foglalkozáshoz és a kommunikáció több típusának kezeléséhez, valamint arra, hogy időt fordítson az ingatlan gyors és gyors bemutatására, valamint ismernie kell a társasházak és a társasházak működésének csínját-bínját, szemben a városi ház eladásával, az igazgatóság működésével, az igazgatósági csomag összeállításával, az ingatlan ügyvédjének megtalálásával és kezelésével, stb. ” mondja Sandholm. Arra figyelmeztet, hogy amikor egy tapasztalt vevőügynök ellen tárgyalásokat folytat, esélye sincs, hogy előbbre jusson.
13 A színpadra helyezés minden különbséget megkövetel
Az otthonának nem szabad üresnek lennie, amikor a leendő vásárlók vagy bérlők meglátogatják, de ez nem jelenti azt, hogy tele kell lennie a ti cucc sem. Sandholm szerint a megfelelő színpadiasítás elengedhetetlen, és hogy egy tapasztalt színpadi varázslat működhet, megoldásokat teremthet olyan kérdésekre, amelyek egyébként eladást okozhatnak, például gyenge megvilágítás vagy az ideálisnál kevésbé látványos kilátás.
14 Ez a Bizottság nem tárgyalható
Ha nem egyeztetne a vízvezeték-szerelővel vagy az orvossal, nem szabad az ingatlanügynökével. - Kérem, ne próbálja meg tárgyalni velem a jutalékomat. Sértőnek találom, és valószínűleg nem veszem el ügyfélnek. Adókönyvelője, ügyvédje, orvosa, napközi-szolgáltatója, élelmiszerbolt, vendéglő nem mind tárgyalja az árukért és szolgáltatásaikért felszámított árat, és én sem ”- mondja Sandholm. 'Ha olyan ingatlanközvetítőt vesz fel, aki a piaci áron kívül bármi mással fizet neki, akkor hogyan bízhat abban, hogy piaci áron adják el otthonát?'
15 A kompromisszum kulcsfontosságú
Shutterstock
Nem szabad olyan otthont vásárolnia, amelyet egyszer sem láthat magának. Ez azonban nem jelenti azt, hogy mindent imádnod kell róla. Sandholm azt mondja, hogy gyakorlatilag határtalan malacka bank nélkül mindig lesz valami, amit nem zavarna változtatni otthonában. Keressen egy helyet, amely ellenőrzi a számodra legfontosabb elemeket, legyen az akár egy nagy master suite vagy kész pince, és javítsd ki, amit csak tudsz. Ha mégis van mély zsebed, győződj meg róla, hogy bármilyen, a 10 titok, amelyet a luxuslakás-vásárlóknak tudniuk kell !
További csodálatos titkokat fedezhet fel a legjobb életed megéléséről, kattints ide regisztrálni INGYENES napi hírlevelünkre !
