Lehet, hogy nem engedi magának a marketing taktikát. De mint kiderült, minden egyes alkalommal, amikor bevásárlói mulatságot indít, bármikor könnyedén, egy sor különféle kulisszatitkokat kísérel meg biztosítani, hogy több pénzt költsön el, mint amennyit először amelynek célja, hogy belépjen a fényesen megvilágított üzletbe. Az aromák felkérésétől a zavaró elrendezésig a bolygó szinte minden kiskereskedője bűnös, mert finom taktikával győzködik Önt, hogy adja át pénzét. (És, psst : szinte mindig működik).
Tehát, ha azt akarja, hogy végre túljárjon a rendszeren, itt feltártuk azokat a titkokat, amelyek mögött az egyes üzletek kialakítása van, és hogyan lehet ezeket az információkat felhasználni a következő vásárlási utak nagy megtakarításához.
1Az eladó rész a szerelvényeknél található.
Shutterstock
szeptember 25. születésnapi személyiség
Jó fogadni, hogy a szabadtér a szerelvényeknél található. Így az ügyfeleket könnyebben meg lehet ragadni, hogy néhány extra tárgyat megragadhassanak a ruházat felpróbálása közben. Ráadásul a legtöbb üzlet a lehető legtávolabb tartja az előlapot, mivel az ügyfelek nagyobb valószínűséggel teljes mértékben megkerülik a teljes árat, ha előbb meredek árengedményeket észlelnek.
2 üzletet úgy terveztek, hogy a lehető legtágasabb legyen.
Az utolsó dolog, amit vásárlás közben érezni akar, szűkös az űrben - és a kereskedők teljesen tisztában vannak ezzel a ténnyel. Tehát annak érdekében, hogy a vásárlók a lehető legkényelmesebbek legyenek, az olyan üzletek, mint a Target és a Walmart, gondoskodnak arról, hogy a folyosókon tág légzés legyen. Így a fogyasztók elkerülik a kellemetlen interakciókat, amelyek vásárlás közben történhetnek.
3 A kiskereskedők zavartalanul tartják a bejáratokat.
Shutterstock
A szabad vásárlási lehetőség iránti vágy tükröződik abban is, hogy az üzletek nagyobb valószínűséggel tartják teljesen bejárataikat olyan termékektől mentesek, amelyek biztosan elriasztják azokat az ügyfeleket, akik kényelmes vásárlási kirándulásra vágynak. Az állandó (és nyugodt) vásárlói kör fenntartása érdekében az üzletek biztosan üdvözlő és üres bejáratot biztosítanak.
4 Bevásárlókocsikkal köszöntenek.
Az 1930-as évek óta a bevásárlókocsik könnyedén tárolják az összes vásárlást - és amint kiderül, az üzletek számára is - annak biztosítására, hogy nagyobb nyomásra kényszerüljenek, mint amennyit eredetileg tervezett. Ezért lehet, hogy az üzletek gyakran olyan szekérsorokkal fogadják az ügyfeleket, amelyek készen állnak arra, hogy segítsék az ügyfeleket a szükségtelen finomságok üldözésében. Amint arról beszámolt Üzleti bennfentes , az üzletek nagyobb valószínűséggel fogadnak egy sor szekérrel, hogy biztosan legyen helye a spontán vásárlásokra.
5 Az üzletek elrendezése gyakran változik.
Shutterstock
Ha állandóan zavartnak találja magát minden alkalommal, amikor a boltba merészkedik, az oka lehet, hogy túlságosan keményen dolgoznak annak biztosításában, hogy fogalma sincs arról, hogyan keresse meg kedvenc termékét (mondjuk azt a megbízható, vékony farmert). Ennek a stratégiának a használatával tárolja a bankokat azon a tényen, hogy az említett farmer megtalálásakor elkerülhetetlenül más olyan csemegékbe botlik, amelyekre általában nem lett volna jellemzőbb egy ismertebb területen.
6 Az üzletek jobbról balra irányítják az ügyfeleket.
Tény: Az amerikaiak a jobb oldalon haladnak. Az üzletek azt is megállapítják, hogy az ügyfelek többet költenek, ha arra utasítják őket, hogy az egész üzletben jobbról balra mozogjanak - mivel az ügyfelek nagyobb valószínűséggel vásárolnak cikkeket a kiskereskedelem emeletének jobb oldalán.
7Érdekes bolti kijelzőkkel köszöntenek.
Miután érzékeit teljes mértékben figyelembe vette az áruház ablakai, várjon egy ugyanolyan csábító bolti kijelzőt, amely biztosítja, hogy csodálatos termékekkel teli helyre lépett - mondja Vállalkozó . Ez a bolti kijelző valószínűleg szezonális jellegű, és olyan ügyleteket tartalmaz, amelyek túl jónak tűnnek ahhoz, hogy igazak legyenek. A Costcoban élők példaként szolgálnak. Így szereznek be téged, vásárlók!
8 Stratégiai színeket választanak.
A vásárlók vonzásához az üzletbe a kiskereskedők melegebb árnyalatokat, például vöröset, narancsot és sárgát használnak, hogy barátságosnak és hívogatónak tűnjenek. Ezután, miután az ügyfél megtalálta az üzlet belsejét, hűvösebb színeket alkalmaznak, például kékeket és zöldeket, hogy ösztönözzék a fogyasztókat arra, hogy több pénzt költsenek.
9.Hoznak létre egy „lógni” helyet.
Még az olyan gyors divat-kiskereskedők is, mint az Uniqlo és az American Eagle, elkezdtek „lógni” területeket üzleteikben, annak érdekében, hogy versenyezzenek a otthonról vásárolhat . Sok márka úgy látja ezt az új teret, mint lehetőséget arra, hogy fenntartsa a márkahűséget ügyfeleivel - különösen téglaüzleteiben. Nem csak ez, hanem egy olyan hely hozzáadása, amely gyakran tartalmaz kiegészítőket, például a kávézókat, lehetővé teszi, hogy az ügyfelek több időt töltsenek az üzletben, és hajlamosabbak legyenek arra, hogy az üzletük végén vásároljanak. tapasztalat.
10 Ruházati kijelzőket hoznak létre.
A világ szinte minden ruházati üzletében a kereskedők azon dolgoznak, hogy ruhákat alkossanak a környező elemekből, hogy megmutassák az ügyfeleknek, hogyan lehet a legjobban stílusozni és kiegészíteni az áruház legújabb és legnagyszerűbb darabjait. A kiskereskedők ezzel a nem éppen rejtett módon próbálják rávenni az ügyfeleket, hogy az áruház körüli manökenek kinézetét megcsodálva további cikkeket tegyenek hozzá vásárlásaikhoz. Üzleti bennfentes .
11 A számláló és a regisztráció kisebb jelentőségű.
Shutterstock
Bár az üzletek valóban természetes utat teremtenek az ügyfelek számára, hogy vásárolhassanak, nem lenne sok értelme, ha ennek az útnak a számlálója és a nyilvántartása is szerepelne benne, mivel az ügyfél ekkor rohanhat úgy, hogy befejezi bevásárlási útját és készpénzt vásárol. - olyan cselekedet, amelyet a kiskereskedők az utolsó pillanatig el akarnak halasztani. Az üzletek rendszeresen kicsinyítik a készpénz pakolás , gyakran az egész kijelentkezési szigetet egy sarokba szorítja, hogy az ügyfelek visszamehessenek és szükség esetén több pénzt költsenek.
12 Az öltözők mindig láthatók.
Bár igaz, hogy egyes üzletek, mint pl Cél , bűnösek, hogy az öltözőiket egy olyan sarokban helyezik el, ahol az ügyfelek kevésbé használják ki őket, a legtöbb más kiskereskedő szívesen tartja ezeket a szobákat az ügyfél látókörében, mivel nagyobb eséllyel vásárolnak tárgyakat, ha valóban megpróbálhatják méretre. Nem csak ez, de megkönnyíti az eladók számára a kirablás megkísérlését.
halálos autóbaleset álom jelentése
13 Kevesebbet tartanak az értékesítési szinten.
Shutterstock
Ha valaha csak azért jártál be egy ruhaüzletbe, hogy kiderüljön, csak egy vagy két tárgy maradt az Ön méretében, az valószínűleg nem véletlen. 'Ha [egy boltban] kevesebb elem van a padlón, akkor valószínűleg azt feltételezi, hogy hátul kevesebb készlet van - és siessen vásárolni a méretét, mielőtt eladná' - írja az egyik volt kiskereskedelmi alkalmazott Üzleti bennfentes .
Ahelyett, hogy impulzusvásárlást tenne bizonytalanná, kérje meg az alkalmazottat, hogy tegye visszatartásba, amíg más lehetőségeket vásárol. Így tudod, hogy akkor is ott lesz, ha úgy döntesz, hogy visszatérsz érte - akár hátul van több készlet, akár nincs.
14 kívánatosabb részleg messze van a bejárattól…
Amikor belép a legtöbb nagyobb áruházba, észreveheti, hogy olyan tárgyak, mint a mosószer és az izzók, mindig az áruház legvégén találhatók - mint kiderült, ennek a zavaró (és gyakran frusztráló) elrendezésnek nagyon érdekes oka van.
Alapján Az egyszerű dollár , az üzletek a legkívánatosabb tárgyakat hátulra helyezik, hogy növeljék annak a valószínűségét, hogy spontán és szükségtelen termékek kerülnek a kosárba, miközben Ön az eredetileg vásárolni kívánt termékek vadászatában marad.
15… mint például a játékrész.
Shutterstock
Mivel a kiskereskedők feltételezik, hogy a vásárlók nagy százaléka hozza el gyermekét, hátul helyezik el a játékrészeket. Így azok az elfoglalt szülők, akik játékuk ígéretével csábítják gyermekeiket, nagyobb valószínűséggel vesznek fel szükségtelen tárgyakat a játékfolyosó felé vezető úton.
16 Az árutételeket nem árucikkek veszik körül.
A legtöbb üzletben több nem árucikk eladásának fogásaként ( mint a ruhák és cipők ), gyakran veszik körül az árucikkeket (például zoknit és fehérneműt) olyan nem alapvető fontosságú árukkal, amelyek garantált módon csábítják az ügyfeleket. Mivel a kiskereskedők tudják, hogy valamikor néhány havonta árut kell vásárolnia, számolnak azzal a ténnyel, hogy ez a technika rábeszélheti arra is, hogy időnként kezelje önmagát is.
17 Ruhákat árulnak készletben.
A Retail 101 egyik első tanulsága az, hogy miként lehet eladni tételeket, vagy ajánlani az egyik terméket az ügyfélnek egy másik termék alapján, amely már benne van a kosarában. És senki sem sajátította el a keresztértékesítés művészetét, mint a ruhaüzletek - írják a kiskereskedelmi szakértők VendHQ . Végül is, miután tudta, hogy a vásárolt ingnek megfelelő nadrágja van, nehéz lesz elkerülni az all-in-t. A vásárlási szokások javításának további módjaiért nézze meg ezeket 18 Néma dolog, amire mindig túlköltekezel.
További csodálatos titkokat fedezhet fel a legjobb életed megéléséről, kattints ide hogy kövess minket az Instagramon!
