Olyan megszokott értékesítési taktika, hogy azt hinné, mi sasszemű vásárlók már átláttuk. Bármennyire is biztos, hogy az „AKCIÓT” ígérő jel ragadja meg a tekintetünket, a 99 centes végű árcédulák még mindig arra gondolnak bennünket - öntudatlanul vagy sem -, hogy jobb ajánlatot kapunk, mint egy kerek szám. Mindez felveti a kérdést: Miért ?!
Nos, egy kis történelem rendben van.
jennifer neve fehér hullámot jelent
Noha nem világos, ki állt elő először az árképzési ötlettel, a 19. század végén népszerűségre tett szert, amikor az újsághirdetések felrobbantak, és a kiskereskedők keresték a módját, hogy versenyezzenek egymással az ár miatt. Mint kutató és Az Egyenes Dope szerző Cecil Adams magyarázza , 'Először az árakat nikkelre, dime-ra vagy dollárra kerekítették, de nem sokkal később néhány kisebb, élt kereső szolgáltató elkezdte használni az úgynevezett 'csak alatta' árképzést (49 cent, 1,95 USD, és így tovább), kétségtelenül annak érdekében, hogy meggyőzzék a hiszékenyeket, hogy alkut kapnak.
És bevált.
Amint a kiskereskedők belátták ennek a megközelítésnek a sikerét, a „csak alul” árképzés vált szabványossá. Egy friss felmérés a Marketing Bulletin által közzétett tanulmány megállapította, hogy a meghirdetett árak körülbelül 60% -a a 9-es számmal végződött, míg 30 százalékuk 5-tel, és csak 7 százalékuk 0-val végződött.
A pszichológia azóta felzárkózott ahhoz, amit a kiskereskedők évtizedekkel korábban kitaláltak: 'Egy fillérért elkaphatom, hogy másképp gondolja ezt', ahogy Mark Bergen, a Minnesotai Egyetem Carlson Management School professzora magyarázta egy ABC leányvállalathoz. - Ha számít az ár, megkérhetem, hogy szórakoztassa a termékünket.
Ez az úgynevezett „pszichológiai árképzésnek” számít - hogy bizonyos árak nagyobb pszichológiai hatást fejthetnek ki, mint csupán az általuk képviselt tényleges érték. Az e megközelítés szerinti elméletek között szerepel a baljegyű effektus '- hogy inkább a baloldali számjegyre összpontosítsunk, mint a másik oldalon lévő fillérekre. Például egy 2005-ös tanulmány azt kérdezte az alanyoktól, hogy szerintük mennyit vásárolhatnak 73 dollárral, és olyan termékeket mutatnak be nekik, amelyeknek ára 0,00-ig végződik, majd olyan termékeket mutatnak be, amelyek „bájos árakat” zárnak, amelyek vége „0,99”. Az alanyok azt hitték, hogy többet tudnak vásárolni, amikor az árak '99 -esre végződnek.
Egy másik magyarázat a „kilátáselmélet”, amely szerint a vásárlók a lehetséges abszolút veszteségek vagy nyereségek alapján döntenek, nem pedig a termék abszolút értéke alapján - tehát relatív értelemben látják az árat. Ez azt jelenti, hogy egy termék, amely 9,99 dollárba kerül, öntudatlanul összehasonlul a 10 dolláros „referenciaárral”, ezért valamiféle kedvezményként értelmezzük, és úgy érezzük, hogy jó üzletet kapunk.
hogyan kell fittnek lenni 45 évesen
De a bájos árak nem csak akkor működnek, ha alacsonyabbak, mint az alternatívák - mondjuk 2,99 USD a 3,00 USD-hez képest. Azt is tapasztalták, hogy inspirálják a vásárlásokat, ha azok valamivel meghaladják az alternatívát. A tanulmány, amely összehasonlította a 34 dollárba, 39 dollárba és 44 dollárba kerülő ingek közötti vásárlási magatartás, a 39 dollárért eladott ingek jobban eladtak, mint mind a 44, mind a 34 dollárért.
Vagy a fogyasztók egyszerűen figyelmen kívül hagyják a kisebb értékeket képviselő számjegyeket, és jobban törődnek a dollárral. Keith Coulter, a Clark Egyetem Gazdálkodási Doktori Iskolájának marketing docense, rámutat hogy ez a hatás fokozódik, ha a centeket (vagy a gázáraknál a centek töredékeit) kisebb betűvel írják.
80 kilót kell leadnom
Több mint valószínű, hogy ezeknek a tényezőknek a kombinációjára reagálunk. És bár néhányunk talán felülmúlta azokat a marketingeseket, akik kihasználják ezeket a mélyreható válaszokat, és tudják, hogy a 9,99 dollár mindössze 10 dollár, túlnyomó többségünk nem tud segíteni sem önmagunkon, sem a pszichológiai válaszainkon. Tehát még sokáig látni fogjuk a '99' végű árakat. És a kiskereskedők többféleképpen megismerhetik a legbelső gondolataidat és magatartásodat. Ne hagyd ki ezeket 23 okos módszer A kiskereskedők mindig becsapnak.
További csodálatos titkokat fedezhet fel a legjobb életed megéléséről, kattints ide regisztrálni INGYENES napi hírlevelünkre !
